Blog

Buyer intent înseamnă semnalele care arată că cineva se pregătește să cumpere, înainte să ceară o ofertă. Se împart în [...]

Pe scurt: Un e-mail de prospectare care primește răspuns este scurt, arată că expeditorul știe ceva concret despre firma destinatarului [...]

Un plan de compensare bun răspunde la o singură întrebare din perspectiva agentului: ce fac mâine dimineață ca să câștig [...]

Pe scurt: Comisionul de vânzări este partea variabilă a câștigului unui agent, legată de rezultatele lui. Se calculează de obicei [...]

Pe scurt: Ciclul de vânzare se scurtează mai ales prin eliminarea pașilor inutili dintre prima discuție și semnătură, nu prin [...]

Pe scurt: Lead scoring atribuie fiecărui contact un punctaj, ca echipa de vânzări să știe pe cine contactează întâi. Punctajul [...]

Când lead-urile vin din mai multe surse, problema nu mai este volumul, ci ordinea în care sunt tratate. Nu mai [...]

Pe scurt: Account-based selling inversează ordinea obișnuită: firma alege de la început lista de clienți-țintă și construiește o abordare separată [...]

Pe scurt: Knowledge management înseamnă scoaterea informației din memoria oamenilor și păstrarea ei într-un loc unde o găsește oricine are [...]

Pe scurt: O firmă depinde de o persoană atunci când plecarea sau concediul acesteia blochează activitatea. Primele procese de documentat [...]

Pe scurt: Un KPI tree descompune un obiectiv de business în indicatorii care îl compun, până la nivelul la care [...]

Un registru de riscuri util încape într-un tabel cu cinci coloane: riscul, probabilitatea, impactul, măsura de prevenire și persoana responsabilă. [...]